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[社会万象] 深观察丨从罗永浩到“市长直播”:为湖北补血,更是新风口

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发表于 2020-4-17 11:21:57|字数:1,769 | 显示全部楼层 |阅读模式
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4月10日晚8点,罗永浩开始了在抖音上“二战”直播带货,这次是抖音的“湖北专场”。罗永浩将首秀收到的360多万元打赏,全部补贴湖北当地的果农,60万斤脐橙在11秒钟内全部卖光。的确,一分钱买5斤的秭归脐橙,能不香吗?能不秒吗?

这一次,罗老师的带货明显专业了,上次的白色提字板变成了真正的PPT;老罗讲话更直奔主题,还特意感谢打赏的金主。从累计观看人数来看,罗永浩第二场直播相比首秀下降了77%,在线人数峰值也下降了70%,但是3500万元销售额依然很香。

有媒体直接用“第二场直播熄火”、“观众爆降”来喝倒彩。本来,罗永浩的“处子秀”就有巨大的出圈效应,很多人就是来看热闹的。而这一次才真正反映了罗永浩的“日常水平”,真实反映其带货能力、粉丝的凝聚性、市场的号召力。

虽然,罗永浩把自己定位在“行业一哥”的段位上,但和李佳琦的团队相比,他终究还只是这个市场的素人。谁都不能够随随便便成功,连说出“彪悍的人生,不用解释”的罗永浩也做不到。

在抖音上为湖北吆喝的,不仅只有罗永浩,还有湖北的官员。就在罗永浩第2次直播的两天之前——4月8日,武汉解封当天,武汉市政府党组成员李强就走进了抖音直播间,参与“市长带你看湖北”首场直播。一方面,他作为官员在介绍武汉经济重启和复工复产情况,同时他也是作为主播在“吆喝”。之后,“涂磊”、“老饭骨”、“带盐人”等抖音创作者还在直播间与李强连线。当天直播活动带货总销售额达1793万元,累计热销产品超过29.9万件,包括4.4万份蔡林记热干面,14.4万盒周黑鸭,2.7万袋件良品铺子零食。

这位武汉的官员直播时明言“我有点紧张”,但最终还是和抖音达人们一起交出了1793万元的成绩单,和罗永浩正常发挥的3500万元销售相比,不遑多让。抖音无疑在用自己的实力来证明自家平台的流量价值。

之前,湖北省与抖音联合发起“湖北重启 抖来助力——抖音援鄂复苏计划”, 推出13场“市长带你看湖北”直播活动。抖音还减免了湖北企业全额认证费用,开启抖音企业号权益;提供冷启动支持和周期性奖励,开通 0 粉丝带货权限等。

以“直播卖货”为代表的无接触营销模式,利用平台的流量有效触达潜在顾客,帮助企业甚至是农户连接市场,另一方面,通过直播销售减短了市场流通的环节,打通新的人、货、场的连接路径。更值得关注的是,经过疫情期间的强化,“直播卖货”等非接触消费习惯已养成,这些将成为今后经济复苏的新增长点,直播销售不仅是短期的救急措施,更是立足长远、看到未来的商业趋势。

“直播+线上购买”的创新模式,让各种电商平台、短视频平台看到商机,让地方政府看到了经济的新发力点,品尝到在直播平台和网友“面对面”的甜味,越来越多的官员,愿意进场、上网为地方品牌代言。

公开资料显示,目前,已有30多个县的县长或副县长通过网络直播销售农产品,总销量超100万件,总销售额超5000万元。地方官员正在渐渐明白直播卖货这扇随时能进入千家万户的“任意门”的重要性。地方官员在网上吆喝当地产品,也是在提振市民信心,稳定市场向好趋势。抖音借着罗永浩直播、市长直播,成功完成了破圈,摆脱了之前很多人心中其“不务正业”“时间杀手”的刻板印象。

前几天,38岁的韩寒跑步露腹肌的照片刷爆了网络,本该是油腻中年的韩寒用体脂10%、肌肉线条清晰的外形,让无数人手里那杯奶茶都不香了。罗永浩从之前为你安利1947年纽约公交司机威廉?西米洛(William Cimillo)出走事件的人生不羁,到现在为你字正腔圆地安利:“秭归伦晚脐橙,瓜果同枝,三青三黄,口感清甜”。

“老男孩”的努力最让“老男孩们”感动。时代在改变,信息的分发渠道在改变,销售的链路在改变,“人生导师”也必须做出改变,你能不改变?

从老罗叫卖湖北货到市长直接吆喝,这是为疫后的湖北“补血”,用高流量和高曝光增强按下湖北“重启键”的仪式感,是让之前因疫情而一度滞销的湖北货重新打开市场,重新树立湖北货的市场美誉度。这是“救急”之举,也是为中国商业模式制造新风口。我们也在见证疫后中国商业模式、营销渠道的悄然改变。

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发表于 2020-4-17 11:22:57 | 显示全部楼层
感觉以前的电视购物,换汤不换药
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发表于 2020-4-17 11:23:15 | 显示全部楼层
一分钱买5斤橙这个画面简直点亮了我的眼睛,这个补贴是老罗给的,从此对他刮目相看[可爱][灵光一闪][赞][赞][赞]
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希望大家都好都发财
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发表于 2020-4-17 11:25:03 | 显示全部楼层
看来罗老板卖这些杂货还是卖的挺成功的,希望以后罗老板可以开个锤子购物网站!
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发表于 2020-4-17 11:25:32 | 显示全部楼层
没什么意思,捧一两次场就差不多了,再多了得卖血,没钱榨也榨不出来。
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发表于 2020-4-17 11:25:53 | 显示全部楼层
类似于电视购物,质量不能保证
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发表于 2020-4-17 11:26:23 | 显示全部楼层
打感情牌!说交朋友…虚伪赚钱比哪个都多!!和电视购物如出一辙
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买了27的抽纸,老罗带货
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完了,老罗又开始了
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