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Stadstijlcom 打开荷兰市场的瓶颈

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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这几天我看到一个关于俄罗斯的跨境电商平台,不到二十天,平均一天能出200单左右。然后从200单到一个月六七百单的时候也仅仅只有不到一个月的时间。这让很多人都非常的震惊,这是一种什么样的爆发态势?毫不夸张的说,这其实是可以做到的,因为我们做到了,不是在俄罗斯的平台上,而是别的平台上。按常理说,一般碰上资源好的平台,都是闷声发大财,不会说出来。不过现在一篇好的软文没有干货也上不了头条。争取能上到搜索的第一页。



欧洲有很多小平台,很多不为国内的人所知道。但是平台资源都非常好。就拿我们做的这个荷兰平台stadstijl来说,现在大概八个月左右了,每天的单子也差不多好几十单子,因为客单价高,能顶我们在速卖通上一天好几百单子赚的。我把我的经历经验跟大家说一下。



首先,发展局势,在欧洲荷兰这个地方,收入水平高,人们购买力强,实力允许。亚马逊在这里没有独立的站点。欧洲平台多吗?答案一定是:非常少。能做的好的,更加是少之又少。我刚做这个平台的时候,说实话我有自己的爆款,也没打算做什么引流,后来一个朋友专门做landing page的那种,在facebook上打广告,链接出来一个产品页,转化率能到6%。所以后来,我也在Facebook用视频引流,和用Google广告引流。没想到,当时立竿见影就吸引了一部分卖家,要说花钱引流的确是快。我当时也是非常的吃惊,引流可以带来流量这是肯定的,再加上没有竞争对手,真的是太爽了,直接引爆。上图说话:



订单图片:

Stadstijlcom 打开荷兰市场的瓶颈 - 杭州湾论坛 - QQ截图20191111085200.jpg

其次,在说说客单价,各大目录的客单价基本上保持在50-250欧元之间。卖一单子相当于我在速卖通上出4到5单赚的。对于我们商家来说,最重要的就是赚钱。一些平台客单价不高,但是薄利多销出的多,累死人一天也赚不到三瓜两枣的。但是现在都白送,以现在这个行情,你去一个客单价低的平台,还能分到一杯羹吗?!显然是不可能的了。就说某平台,大家都知道的。我就不说了。

现在你在想入驻亚马逊、速卖通之类的平台,又有几个能真正的挣到钱。道理很简单,没有原始数据沉淀啊。 那你要硬推,除了砸钱,没有别的办法。我现在做的这个荷兰平台虽然没多长时间,但是经济效益已经出来了。客单价高,出单子也不错,这不正是每个商家想得到的吗。

平台免费,商品种类还算多,在加上竞争小,所以靠谱不靠谱你们自己判断。

(1)其次就是平台操作,操作简单,只要会亚马逊的,用这个平台就是小case了。在变量的地方可以批量复制数据,这个你用的时候就知道了,如图:



操作图:
Stadstijlcom 打开荷兰市场的瓶颈 - 杭州湾论坛 - QQ截图20191111085210.jpg


是不是比亚马逊都简单省事啊。平台操作简单了,只要你有足够的爆款,跟好的产品。我想你能够通过平台获取到最大的收益。

物流截图:
Stadstijlcom 打开荷兰市场的瓶颈 - 杭州湾论坛 - QQ截图20191111085215.jpg


因为平台本身欧洲平台,欧洲人对时效要求比较高,就用海外仓发货最好,平台要求三天内更新单号,一般是没什么问题的。

结算是每个月结算两次。目前没有遇到任何问题。只不过是最近欧元一直贬值,收到手的钱少了。



退换货处理方式非常合理。不像亚马逊有A-Z。动不动就给卖家一巴掌,虽然客户是上帝,但是太宠着买家了。 客户如果想要发起退货在这个平台上,需要有一个合理的理由支撑。卖家和买家之间也会有一个沟通的信息通道。



如图:
Stadstijlcom 打开荷兰市场的瓶颈 - 杭州湾论坛 - QQ截图20191111085224.jpg


沟通语言也都可以是英文的。因为这个平台是国际的,很多入驻的卖家也可能是欧洲本土人士。所以用英文沟通也没有什么问题的。只要你能沟通的清楚,客服服务态度好,站在买家的角度想问题,一般买家是不会为难你的,这样就能和气生财,达到一个折中的方案。最不济,欧洲的客单价高,我们即便再发一个给客户也不亏钱,只要客户能够等。



还要一点值得提出的是,当买家提交订单的时候,它会出现一个再次确认的功能。

如图:
Stadstijlcom 打开荷兰市场的瓶颈 - 杭州湾论坛 - QQ截图20191111085232.jpg


这个功能能够有效的帮助减少选择错误。光这一点,可以避免很多买方犯错的原因而导致的退换货。所以从这点来说,这个平台既进一步降低了退货率,又保证了自身的利益(因为成交平台才有收益),所以,可以说平台是很有智慧的。

注册这个平台账号要提交信息,跟亚马逊基本上是一套流程。我是以公司信息注册的。要是想多账户铺货的,那你就得去找专门的服务公司了,别的公司注册的,这里就不具体说了,懂得人都明白。估计群里能找到这方面的代运营公司专门做的。我就知道一个,在Q群里搜索这个平台的名称,就能找到这方面的代运营群。不过建议先拿到账户,测试没有问题后再付钱,别搞的鸡飞蛋打就不好了。最近我看到有的Q群里,一个沃尔玛的账户能够卖到8万块钱了,简直了,这年头不光猪肉在涨啊。16年那会找代运营出一个账户才要5000块钱。没想到涨这么多。要知道就囤一批账户,现在也能赚个几十万了。

目前这个平台现在是没有任何费用。目前平台不收取什么费用,但是再往后就不知道了。就只对销售出去的产品收取10%的佣金,没有别的了。说了这么多了,基本上是我所有了解的都写出来了。希望大家置顶点赞。欢迎在下面分享更多有价值的欧洲本土平台。

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发表于 5 小时前 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!

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